1）名古屋IG BEAUTY ACADEMY
(https://share.google/pmACMTclF75GCqBjv)
に行って見えたこと

河原：名古屋、良かったよ。籾山さん、協力者の作り方が丁寧。とにかく徹底的に話す。迷ったらLINE、電話、即レス。次の会議まで待たない、コミュニケーションのスピードが肝だね。

山村：そうですね、そこは私達の課題でもあります。こっちはまだ一体感が弱い。お互いにちょっと他人事で、対等に混ざれてない感じがある。

2）立ち位置を一段上げる

河原：山村さんは学校の校長でもあるけど、同時にホールディングスの執行役員。
「学校からのお願い」じゃなくて、「私たち（グループ全体）の課題」として話した方てみると景色が変わるかもね。

山村：わかります！正直、サロンの人事／学校ってのっけから分かれて見られがちで、どっちの立ち位置でものを言うか、いつも迷うんです。

岸井：だからこそ、サロンも一体となってグループ全体事として“高い位置”で話そうよ。共通の課題としてね。

3）今、何が“共通の課題”か

岸井：まず前提。労働集約型の危機が来てる。人手が集まらない。人口ベースで逆回りが始まってる。
それに奨学金の問題。学生にとっても重い。
「どうしたらうまく解決できるの？」って、美容業界に関わる者としての向かい風を、僕らが真正面から受け止めるしかない。

河原：会社の成長＝店舗の成長って考えがちだけど、その土台が変わってきてるよね。採用・育成の考え方を真逆に振らないと。

山村：“人口の減少は採用の減少”という現実もある。だから、人材の“共有元”＝学校をどう設計するかが勝負。

4）MDFは“採用×育成×戦力化”の前倒し装置

岸井：学校は「教える場所」じゃなくて、グループのパイプラインだよ。
働きながら学ぶ、学費を稼ぎながら戦力化する。現実にフィットさせる。
全店で「共通の私たち」として使い切ろう。“学校からの私たち”じゃなくてね。

5）ブランドは“愛着”で育つ（数字に出ない価値）

岸井：昔、JHAでグランプリ取る！って決めて、タバコもやめた。
なぜか？ 知名度がない会社に、人は入らないから。業界でインパクトを取るには、コンテストが一番早い時期があった。
全員がコンテスト好きじゃない。実際はうまくいかないことの方が多い。それでも継続した。ノミネートが増え、名前が通る。
これはロイヤリティ（忠誠心）というより“愛着”なんだよ。数字で見えない価値＝存在意義を積む投資。

河原：見えない価値をグループで評価したいね。

6）“みんなに良い”をやめる：1％に深く刺さる

山村：うちのコンセプトにズレてるけど…って妥協しがちだけど、そこはやめたい。
美容免許を取る人の中の1％でも、100人いる。みんなに良い必要はない。明確に即戦力で活躍できる美容師を育てる「こういう子が欲しい」を打ち出す。

岸井：同感。危機感を持って、伝えたい相手を絞る。広くじゃなく深く。

7）アドミッションをやり直す（オープンキャンパス依存からの脱却）

河原：名古屋で接した入社して6カ月のスタッフは、三年計画を自分の言葉で話せていた。
やり方はシンプルで重い。入るまでに“親だけ”“子だけ”で、何度も一対一で話す。
「なぜ通信科なのか」を、本人が説明できる状態にする。
親御さんを巻き込む。最後に背中を押すのは親御さんだから。
一対一で引き出す方が効く。

山村:美容師のカウンセリング力さながらですね。

河原：名古屋の籾山さんがまさにそれ。徹底的に話す→LINE・電話で即対応。スピードが信頼を産む。

8）“可視化”して任せる根拠をつくる

山村：現場は「学生に任せるの不安」。それもわかる。動画で可視化するのはどうだろう。技術・接客のクリップをMDFチャンネルで一元管理。
入社前・後のスキル3項目を動画で見える化して、「ここまで任せられる」を根拠付きで出す。
店長LINEへ投げ込みではなく、専用の“場”で共有する。

河原：同質的な一斉教育に寄せすぎないのも大事。早い子は前へ。
卒業生を講師化して、学校とサロンのズレを詰めていきたい。

9）やると決めて、動かす人を増やす

河原：イベントも、動画も、採用も、“とりあえずやる”が弱い。
決断して巻き込める人材を前に出そう。TikTokでもショート動画でも、とにかく外に出す。
“愛着投資”にどれだけ貢献したかを、部門KPIに足してみない？

岸井：賛成。無駄に見えることをやるために稼ぐ。 その方が楽しいし、ブランドになる。